Interview avec Hubert Reynier, Fondateur et partner coach de dirigeant chez VISCONTI Partners.
‍Interview réalisée par Antoine Beaussant, partner chez Visconti Partners

Antoine Beaussant : Bonjour Hubert, tu accompagnes de nombreux dirigeants et investisseurs.
Les conditions actuelles de marché semblent évoluer rapidement. Peux-tu nous parler de ce que tu as observé récemment ?

Hubert : En effet, ces derniers temps, nous avons assisté à un changement significatif dans la manière dont les investisseurs évaluent les entreprises, notamment dans le domaine des technologies et des services.

Jusqu’à récemment, beaucoup d’entreprises de la tech étaient valorisées principalement en fonction de leur chiffre d’affaires, mais nous assistons désormais à un retour en force des fondamentaux financiers, mettant l’accent sur la rentabilité et la génération de trésorerie.

Antoine Beaussant : Comment les entreprises s'adaptent-elles à cette nouvelle donne ?

Hubert : Eh bien, cela implique un changement de mentalité et de stratégie pour de nombreuses entreprises.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur la croissance du chiffre d’affaires et la prise rapide de parts de marchés, les entreprises doivent désormais se concentrer sur la maximisation de leur rentabilité et de leur génération de trésorerie.

Cela peut nécessiter des ajustements importants dans leur modèle commercial, leur structure de coûts et même leur culture d’entreprise.

Antoine Beaussant : quels sont les leviers du dirigeant ?

Hubert : Les leviers du dirigeant sont multiples. Stratégie de prix, efficacité du dispositif commercial, optimisation de la marge brute, réduction de l’offre, supply chain management,  réduction des stocks, recentrage, abandon de certains marchés, priorisation des projets, réévaluation des budgets marketing et communication, frais généraux, …

C’est souvent la vitesse de mise en place et la capacité de priorisation et de décision qui fait la différence.

Antoine Beaussant : Comment le dirigeant va-t-il s’adapter et élaborer cette transformation vers une valorisation basée sur la rentabilité ?

Hubert : Il s’agit d’un processus complexe qui commence par le dirigeant lui-même et nécessite une approche holistique.

Le dirigeant doit travailler en lien étroit avec son conseil d’administration pour s’assurer que sa stratégie est alignée sur les attentes des investisseurs.

Cela peut impliquer des ajustements dans la gouvernance d’entreprise et une communication transparente au sein du board sur les progrès réalisés ou les difficultés rencontrées.

Il doit bien sûr également réussir l’engagement des équipes autour du plan de transformation. Son défi, c’est de transformer sans fracturer.

Antoine Beaussant : En conclusion, quel conseil donnerais-tu aux dirigeants qui cherchent à réussir dans ce nouvel environnement de marché ?

Hubert : La gestion du temps est clé dans ce type de période et mon premier conseil aux dirigeants est de prendre des décisions rapidement.

La phase d’élaboration du plan de transformation passe par un travail de scénarios: la capacité du dirigeant à envisager le maximum de scénarios est également fondamentale.

Enfin, l’engagement des équipes et l’alignement avec le board feront le succès du plan de transformation.

Antoine Beaussant : Quelle est la valeur ajoutée d’un coach de dirigeant sur ce sujet ?

Hubert : La valeur ajoutée d’un coach de dirigeant dans ce contexte est de soutenir et challenger le dirigeant dans cette transformation qui lui demande beaucoup de clairvoyance et de leadership. Il l’aide à prendre conscience de la transformation culturelle nécessaire.

Il le challenge dans la consistance de son plan de transformation. Il s’assure avec lui de l’alignement de la stratégie, de l’exécution et de la performance.

Il l’aide à donner du sens,à s’aligner avec son conseil d’administration et à communiquer vers l’ensemble de ses parties prenantes. Le travail du dirigeant avec son coach est essentiel, particulièrement dans cette phase de transformation.