Cas clients

Build up puis vente d’une entreprise

Nous avons accompagné une PME leader du marché des logiciels de cabinets médicaux affichant un chiffre d'affaires de 30 millions d'euros, en orchestrant sa croissance par acquisition (build-up) suivie d'une vente stratégique à une mutuelle.

Secteur

Services aux entreprises

Taille

PME
Dashboard mockup

La solution apportée par Visconti

Cet accompagnement est passé par trois étapes d’un an chacune : consolidation de la croissance, achat d’entreprises et vente.

1. Consolidation de la croissance (CA : 12 M€) :

- Redéfinition totale de l'organisation et du management de la PME.

- Transformation du Comité de Direction pour optimiser la performance (évolution du staffing, délégation, formations, management par objectifs).

- Réallouer environ 50% du temps du dirigeant.

2. Acquisition et intégration d'une société de taille comparable

- Redéfinition d'une nouvelle stratégie alignée sur les objectifs de croissance.

- Mise en place d'une démarche projet pour atteindre rapidement les synergies visées.

- Réorganisation de l'entreprise avec un focus particulier sur le Comité de Direction.

3. Préparation à la vente

- Fixation d'objectifs business ambitieux pour maximiser la valeur de l'entreprise.

- Lancement de projets stratégiques à fort effet de levier.

- Alignement de l'ensemble de l'organisation en vue de la vente.

Les résultats

- Un Comité de Direction performant grâce à une évolution du staffing, une délégation optimisée, des formations ciblées et la mise en place d'un management par objectifs.

- Une réallocation significative du temps du dirigeant, libérant environ 50% de ses ressources.

- Une intégration réussie de la société acquise, avec une nouvelle stratégie définie, des synergies atteintes rapidement grâce à une démarche projet efficiente, et une réorganisation structurelle.

"Avant leur intervention, notre entreprise était en quête de direction, subissant les aléas de la croissance. Leur approche pragmatique et leur compréhension de notre secteur ont redéfini notre trajectoire et assuré une vente sereine"

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