Éric possède une expérience de plus de 35 ans dans l’industrie informatique (systèmes, stockage, réseau, cyber sécurité, matériel, logiciels et services) dont 15 ans en tant que Directeur Général France pour de grandes sociétés cotées aux États-Unis ou au Royaume-Uni ainsi qu’en tant que créateur d’une start-up.

Après un début de carrière réussie dans la vente BTB, il décide de s’engager dans l’entrepreneuriat dans les années 90 avec la création de DATACCESS, intégrateur de systèmes et réseaux pour les ETI et les grand comptes (+700 clients). Il vivra les différentes phases de la création, croissance, diversification, retournement jusqu’à la séparation avec son associé.

Son parcours professionnel l’amènera à exercer des responsabilités de directions des ventes puis de directions générales couvrant différents business model : distribution directe, indirecte et alliances – en France ou en Europe du sud – auprès d’une cible allant des TPE jusqu’aux Comptes globaux. Dans ses jobs il s’est passionné pour le business développement et la co-création de valeur sur la durée au travers des partenariats.

Chez SOPHOS, il opère un recentrage stratégique et une réorganisation en profondeur de la filiale française.

En 3 ans les ventes sont réorientées sur les bonnes cibles clients, le mix produits est retravaillé pour pousser les offres de nouvelle génération, la satisfaction utilisateurs gagne 10 points ; il en résulte une croissance de 170% de l’EBITDA.

C’est dans ce contexte qu’il fait l’expérience d’un coaching de son CODIR avec le regret de ne pas l’avoir fait plus tôt !

Dans son parcours varié il a acquis une forte conviction : le dirigeant est confronté à des Méga Trends tels l’Intelligence Artificielle, la transformation digitale & la Cyber-Sécurité qui ont un impact majeur sur l’entreprise car tous les secteurs d’activités sont exposés et tous potentiellement « disruptables », y compris les « brick & mortar ». Ces mutations accélérées entraînent dès aujourd’hui des changements profonds sur les métiers ; selon une étude américaine 85% des jobs de 2030 n’existent pas encore aujourd’hui.

La gestion des talents devient plus que jamais un enjeu stratégique pour l’entreprise car quelle que soit sa taille, « Le succès de l’équipe est dû à l’individu et le succès de l’individu est dû à l’équipe ». (Ian Thomas).

Le dirigeant doit souvent faire face seul à ce contexte « VUCA » (Volatile, Uncertain, Complex & Ambiguous), ce qui rend difficile la prise de recul pour adresser les priorités de l’entreprise ; il a donc plus que jamais besoin de se faire accompagner.

Team Player, c’est avec enthousiasme qu’Éric rejoint Visconti Partners et ses valeurs : Plaisir, Audace, Partage pour vous accompagner dans ces défis.