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Frédéric Dubois
"On ne peut rien apprendre aux gens. On peut seulement les aider à découvrir qu’ils possèdent déjà en eux tout ce qui est à apprendre.” Galilée

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Frédéric Dubois, Notre Partner

Expérience

20 ans d’expérience en tant que dirigeant

Langues

Français, Anglais

Villes

Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Marseille, Nice

Frédéric commence par occuper des fonctions de développement commercial grands comptes durant une dizaine d’années avant de prendre des fonctions managériales dans le secteur informatique, tant en France qu’à l’international.

Début 2000, il dirige les Ventes Indirectes chez Bay Networks. Suite au rachat par Nortel, il intègre le Comex de Matra Nortel en France, fusionne les équipes en charges des partenariats et gère l’intégration opérationnelle des réseaux de distribution téléphonique et informatique.

Il rejoint ensuite Symbol Technologie en tant que Directeur Channel pour l’Europe du Sud, sa première expérience de direction à l’international. Il a pour mission d’accompagner la mutation de la société dans la mise en place de son nouveau business model et fait passer durant cette période la part des ventes indirectes de 45 % à 90 %.

Frédéric poursuit ensuite chez Netgear, acteur de l’internet opérant tant sur le marché BtoB que BtoC. Il prend d’abord la direction France avant d’être nommé à la direction européenne, confortant ainsi son expérience internationale. Durant les près de 14 ans passés chez Netgear, il a observé l’impact du digital sur les écosystèmes, le développement de l’internet comme canal d’accès au marché et adapté les stratégies à l’omnicanal.

Ses différentes expériences de dirigeant ont donc permis à Frédéric d’acquérir une maîtrise des « business models » direct et indirect, une forte expertise des réseaux de distribution et une sensibilité aux différentes cultures européennes, expérience qu’il aspire aujourd’hui à partager.

Également convaincu que l’investissement dans l’humain est l’une des clés de la réussite de l’entreprise, Frédéric a eu la chance d’expérimenter tous les bénéfices de l’accompagnement et du coaching, tant pour lui-même que pour ses collaborateurs, à des moments clés de leurs carrières respectives.

Rejoindre le collectif VISCONTI est pour Frédéric la meilleure façon de concilier sa croyance dans le développement de l’humain et son envie de partager l’expérience acquise.

Sophos

Directeur Partenaires et Distribution pendant 2 ans.

Netgear

EMEA Sales VP pendant 7 ans
Directeur France pendant 5 ans.

Symbol Technologies

Directeur Channel Europe du Sud pendant 3 ans.

Nortel Networks

Directeur Ventes Indirectes pendant 4 ans.

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