Pendant les 30 dernières années, Xavier a dédié son énergie et sa curiosité à l’implantation et au développement commercial sur l’Europe de solutions informatiques californiennes disruptives sur des marchés en hyper croissance.
Il a créé et développé des équipes passionnées par le challenge de faire de chaque nouvel acteur un leader de sa catégorie. Il a ainsi pu surfer avec plaisir sur chaque nouvelle vague technologique majeure : serveurs et réseaux (Sun Microsystems), stockage (Netapp, Isilon, EMC), data management, machine learning, IoT, IA (MapR, DataStax, Collibra), et accompagner avec succès des entreprises innovantes dans leurs profondes transformations digitales.
En 2002, il a eu l’opportunité de créer au début du nomadisme le premier distributeur français spécialiste des accessoires high tech avec plus de 350 clients, et l’a revendu avec succès après quatre ans de croissance annuelle à 3 chiffres.
Passionné par la création de valeur, la motivation d’équipe et les enjeux du manager, Xavier a décidé de mettre son envie d’accompagner et de faire grandir les autres au service des dirigeants en rejoignant le collectif Visconti ainsi que des start-ups qu’il accompagne depuis 2016.
Xavier est titulaire d’un MBA à HEC et a obtenu sa certification de coach à l’Université Paris Dauphine. Passionné par l’intelligence narrative, il est certifié « Story-Powered Sales Program » par Anecdote et a été contributeur Forbes sur le sujet de la data de 2016 à 2019.
Il partage son temps entre Paris et la Drôme où il organise des séminaires dédiés à la performance des dirigeants et de leurs équipes.
COLLIBRA
Senior Vice Président Ventes Europe du Sud durant 1 an (2021 à 2022).
Collibra est une plateforme de Data Intelligence (Data Gouvernance, Catalogue et Qualité)
ANDJARO
Senior Vice Président Ventes France / UK durant 2 ans (2019 à 2021)
Andjaro est une start-up HR Tech rachetée par le groupe Silae
DATASTAX
Senior Vice Président Ventes Europe continentale / Moyen Orient durant 2 ans (2017 à 2019)
Datastax est une base de données Big Data No SQL
MAPR TECHNOLOGIES
Senior Vice Président Ventes Europe du Sud durant 3 ans (2013 à 2016)
Mapr Technologies est une solution Big Data (Hadoop), rachetée par HPE
QUANTUM
Senior Vice Président Ventes EMEA durant 1 an (2012 à 2013)
Quantum est une solution de stockage et d’archivage de données
ISILON
Senior Vice Président Ventes Europe du Sud / Moyen Orient durant 9 ans (2006 à 2015)
Isilon est une solution de stockage de données, rachetée par EMC/Dell pour 2.5 milliards $
NOXY France
Fondateur et CEO durant 2 ans (2004 à 2006)
NOXY France est spécialisée dans la Distribution et la Création d'accessoires high-tech, revendu en 2006
Alice Val, Co-fondatrice de Kastea
Je suis ravie de recommander Xavier pour son accompagnement bienveillant et très pertinent.
Ses conseils nous ont été très utiles, notamment pour travailler notre pitch !
Erick Alphonse, CEO de Ubiquity.ai
Quand nous avons rencontré Xavier nous cherchions un coach avec une forte connaissance sectorielle de la Tech.
Son accompagnement à un moment stratégique de la vie d’Ubiquity nous a fait gagner de nouveaux clients…
En effet nous étions enfermés dans un discours technique, qui reflétait la puissance de notre solution, et nous n'arrivions pas à articuler clairement notre proposition de valeur auprès de nos prospects.
Grâce à son expertise en intelligence narrative, et ses qualités d’écoute, d’empathie et sa connaissance parfaite du marché de la Tech, nous avons co-construit un puissant pitch commercial.
Son implication, sa passion ainsi que son approche de coach très orienté business ont fait la différence ! Merci Xavier.
Liora Belaisch, Startup manager à Dauphine Incubator
Xavier est intervenu au sein de l’Incubateur Dauphine auprès de notre promotion de femmes entrepreneures lors de deux ateliers sur l’art du pitch !
C’est avec une immense bienveillance et d’excellents conseils que Xavier a animé ces ateliers.
Entre théorie et pratique, exemples et partages personnels, les retours des entrepreneures que j’accompagne furent, à l’unanimité, extrêmement positifs : « Xavier est incroyable », « Il m’a permis de débloquer quelque chose dans mon pitch ».
Enfin, Xavier est resté à disposition à la suite de ces ateliers pour répondre aux questions de nos startuppers.
Quelques fiertés/réussites suite à ses interventions ont eu lieu : une entrepreneure accompagnée par Xavier a remporté le prix coup de coeur du jury lors d’un concours de pitchs, d’autres ont convaincu notre comité de sélection pour poursuivre dans notre programme Alumni…
Alors un grand merci Xavier !
Marie Fromaget, Co-Fondatrice & CEO Kastea
J'ai eu la chance d'avoir bénéficié des conseils avisés de Xavier dans le cadre du pitch de notre start-up.
Xavier a su nous apporter une vue différenciante et percutante quant à la structuration de notre discours, notamment autour de notre histoire personnelle qui a fait office d'accroche.
Réfléchir "out of the box" pour se connecter à l'auditoire en faisant passer des messages importants sur notre personnalité a été un exercice très intéressant et payant.
Au-delà des aspects techniques, Xavier a été très présent et disponible pour nous, et ce, même dans l'urgence. J'aurai grand plaisir à continuer de travailler avec Xavier.
