Exemples de coaching startup / PME

Le dirigeant a fait appel à un partner VISCONTI pour développer son organisation à l’international en lançant une entreprise de négoce de jouets à Hong-Kong. Cette démarche visait à répondre à la demande des clients distributeurs et à créer un accès aux clients distributeurs hors Europe.

 

Cet accompagnement lui a permis de mener une réflexion sur le besoin initial, le format et les activités de l’entreprise à créer.

 

Accompagné d’un coach VISCONTI, il a travaillé sur l’élaboration d’un business plan détaillé, la réalisation d’un appel d’offres liés aux partenaires stratégiques (avocats, banques, experts comptables) et l’exécution de ce même business plan.

 

Un an après son lancement, la société générait un chiffre d’affaires de 5,5 M€, pour une marge largement positive.

Après une levée de fonds de 13 M€, les deux cofondateurs d’une startup digitale dans l’univers du recrutement (CA de 3 M€ pour 40 collaborateurs avant la levée de fonds) ont fait appel à un partner VISCONTI pour préparer et exécuter leur plan de croissance.

 

Cet accompagnement de 4 ans a principalement consisté à :

 

  • Faire évoluer l’organisation de l’entreprise – Compte tenu de la croissance annuelle, la réorganisation, chaque semestre, était devenue un mode nominal d’action et pas une exception
  • Transformer le Comité de Direction (staffing, gestion du temps, compétences techniques des Directeurs, cohésion)
  • Internationaliser l’entreprise dans une logique ex nihilo

 

Aujourd’hui, cette entreprise compte 140 collaborateurs pour un CA de 12 M€. Sa croissance est toujours très importante.

Une société spécialisée dans la maîtrise d’ouvrage de projets de filtrage d’air en milieu industriel (CA de 3 M€ pour 8 collaborateurs) occupait une position de petit challenger sur son marché.

 

Le binôme coach / coaché ont travaillé une offre destinée à surclasser la concurrence tout en créant une valeur d’entreprise beaucoup plus importante. Cette offre consistait à rentrer dans le marché de la maintenance prédictive d’équipements via des capteurs intelligents (IOT), ceci dans une logique Saas.

 

Ce travail a fait l’objet de plusieurs ateliers de réflexion puis de la mise en œuvre d’un chantier interne d’un an et demi pour aboutir aujourd’hui à une commercialisation qui porte tous les fruits escomptés.

 

D’une valeur d’entreprise de 1,5 M€ (50% de 3 M€), nous prévoyons arriver à environ 7 M€ (100% de 3 M€ + 400% d’1 M€).

Nous avons accompagné une PME leader du marché des logiciels de cabinets médicaux (CA : 30 M€) dans sa croissance par acquisition (build up) et sa vente à une mutuelle.

 

Cet accompagnement est passé par trois étapes d’un an chacune : consolidation de la croissance, achat d’entreprises et vente.

 

Lors de la première étape (CA : 12 M€), nous avons redéfini totalement l’organisation et le management de la PME, en :

 

  • Rendant le Comité de Direction performant (évolution du staffing, délégation, formations, management par objectifs)
  • Réallouant environ 50% du temps du dirigeant

 

Lors de la seconde étape, nous avons acquis et intégré une société de taille comparable en :

 

  • Redéfinissant une nouvelle stratégie
  • Mettant en place une démarche projet pour atteindre rapidement les objectifs de synergies
  • Réorganisant l’entreprise et notamment le Comité de Direction
  • La troisième étape a consisté à préparer l’entreprise à une vente, notamment en tenant des objectifs business ambitieux et en lançant des projets stratégiques à fort effet de levier.

Le dirigeant a fait appel à un coach VISCONTI pour faire face à une croissance soutenue de son activité d’éditeur de logiciel BtoB en sécurité informatique, (+ 30% de chiffre d’affaires par an). Croissance financièrement vertueuse mais génératrice de problèmes de management aigus liés à la croissance galopante des effectifs.

Dans le cadre de cet accompagnement, le coach a challengé le dirigeant sur l’organisation de son entreprise. Il l’a conduit à mener une réflexion approfondie sur :

 

  • La gestion de son temps
  • La définition des périmètres des fonctions et l’organisation structurelle
  • Le cadrage et la mise en place d’un Comité de direction, le recrutement d’un directeur commercial et d’un DAF
  • La définition des objectifs des grades et des systèmes d’évaluation pour les ingénieurs R&D, le service client et les commerciaux
Coaching de dirigeant - Visconti Partners