Exemples de coaching ETI

Le dirigeant d’une société familiale dans le secteur du meuble a fait appel à un coach VISCONTI en vue de financer le rachat du solde du capital de l’entreprise sans apport personnel. Il était alors actionnaire minoritaire et possédait 42% des parts. Le reste étant réparti entre ses parents et frères et sœurs.

 

Accompagné d’un coach dirigeant VISCONTI, il a retenu le rachat via un montage financier OBO lui permettant de développer le chiffre d’affaires (+40% en deux ans), d’améliorer la marge brute de 5%, d’optimiser les frais généraux, de réduire le BFR et ainsi, augmenter le résultat d’exploitation et d’améliorer sa trésorerie garantissant le remboursement de la dette.

Nous accompagnons une Fintech à croissance exponentielle. Cet accompagnement est focalisé sur la performance du COMEX, à savoir répondre aux questions suivantes :

 

  • Les membres du COMEX sont-ils bien à leur place ?
  • Le processus de préparation, d’animation et de suivi du COMEX est-il le bon ?
  • Comment les décisions sont-elles prises ?
  • Quel est le niveau de cohésion du COMEX ?

 

L’accompagnement a, en peu de temps (6 mois), produit les effets escomptés. A tel point que le COMEX de cette entreprise est probablement l’un des plus efficaces qu’il soit.

Dans un souci de pérennisation et de croissance de son organisation, un dirigeant, fondateur de cabinet d’études économiques, a fait appel à un coach VISCONTI pour élargir son offre et ses cibles clients. En effet, la pertinence des études économiques sectorielles et territoriales du cabinet pouvait conduire ses clients à infléchir leurs politiques de développement.

 

Dans le cadre de cet accompagnement, le partner VISCONTI a fait travailler le dirigeant sur son offre, l’identification de cibles, l’élaboration d’un plan de prospection, la redéfinition de sa mission, la rédaction d’un business plan, l’identification des recrutements nécessaires tout en assurant un suivi à chaque étape de cette mutation.

 

Cet accompagnement a permis au dirigeant de définir une nouvelle orientation et ainsi, transformer son entité en un cabinet de conseil, générateur d’idées. En 18 mois, plus des deux tiers des missions vendues l’ont été pour cette dimension de conseil, entraînant une hausse sensible du chiffre d’affaires et l’atteinte d’entreprises de renom.

Nous avons accompagné une entreprise qui est passé de la place de numéro 5 du marché du notariat en 2013 (CA: 35 M€) à celle de numéro 1 en 2019 (CA: 70 M€). Le coach a été missionné en 2013 pour challenger les associés gérants pour développer une croissance rentable.

La mission a consisté à coacher le fondateur et les 6 autres associés gérants pour :

 

  • Construire un plan de croissance
  • Faire progresser les associés gérants sur le métier de dirigeant (gestion du temps, etc.)
  • Réorganiser
  • Concevoir et développer un réseau régional d’affiliés
  • Communiquer sur la croissance
  • Challenger l’exécution du plan de croissance
  • Zoomer sur la fonction commerciale : KPIs, kit commercial, etc.
  • Réaliser des coachings de groupe sur la gestion du temps et le management
  • Développer de nouvelles activités (branches)
  • Développer l’international

Globalement, le rôle du coach, sur un coaching de 7 ans, consiste à challenger les dirigeants pour “qu’ils ne jouent pas petit bras”.

 

Résultats :

 

  • Passage de l’entreprise de la position de n°5 sur son marché à la position de n°1
  • Déploiement en région
  • Début de déploiement à l’international, via des partenariats et des clients étrangers

Nous avons accompagné le fondateur et le CMO d’une entreprise d’édition de logiciel pour :

 

  • Bâtir une stratégie et un plan de croissance
  • Développer des techniques de vente et d’après-vente (customer success)
  • Lever des fonds
  • Améliorer l’offre
  • Organiser l’entreprise : montée en puissance des personnes clés, sortie de low performers, mise en place d’un Codir
  • Trouver un client
  • Gérer des crises business et managériales

 

Résultats :

 

  • CA x 1,8 / an
  • Équipe renouvelée et performante
  • Offre stabilisée et attractive
  • Fonds en cours de levée auprès d’un gros business angel
Visconti Partners, Leaders challenging Leaders