Conquête du leadership d’un marché

Accompagnement dans la conquête de leadership d'un marché

Nous avons accompagné une entreprise qui est passé de la place de numéro 5 du marché du notariat en 2013 (CA: 35 M€) à celle de numéro 1 en 2019 (CA: 70 M€). Le coach a été missionné en 2013 pour challenger les associés gérants pour développer une croissance rentable.

 

La mission a consisté à coacher le fondateur et les 6 autres associés gérants pour :

 

  • Construire un plan de croissance
  • Faire progresser les associés gérants sur le métier de dirigeant (gestion du temps, etc.)
  • Réorganiser
  • Concevoir et développer un réseau régional d’affiliés
  • Communiquer sur la croissance
  • Challenger l’exécution du plan de croissance
  • Zoomer sur la fonction commerciale : KPIs, kit commercial, etc.
  • Réaliser des coachings de groupe sur la gestion du temps et le management
  • Développer de nouvelles activités (branches)
  • Développer l’international

 

Globalement, le rôle du coach, sur un coaching de 7 ans, consiste à challenger les dirigeants pour “qu’ils ne jouent pas petit bras”.

 

Résultats :

 

  • Passage de l’entreprise de la position de n°5 sur son marché à la position de n°1
  • Déploiement en région
  • Début de déploiement à l’international, via des partenariats et des clients étrangers