L'actualité Visconti

Highlights

15/02/2011

Comment faire face à une future crise ?

Désormais partie intégrante de la vie d’une entreprise, les dirigeants ne se posent plus la question de savoir s’ils devront affronter une crise mais plutôt comment s’y préparer.

Qu’elle prenne la forme d’une:

  • -Crise sectorielle, quand l’activité dépend de l’évolution des taux d’intérêts, des technologies avancées, etc.
  • Crise globale, qui peut être liée à des évènements imprévisibles (fumées d’un volcan) ou probables (guerres, météorologie, etc.)

VISCONTI vous délivre ses « 12 travaux d’Hercule » ou autant de pistes pour ne pas se laisser surprendre.

Le lion de Némée
La capture d’un lion

Disposer d’indicateurs avancés et d’outils de prévision et de détection de crise. Trois types d’indicateurs doivent être mobilisés :

  • Macro-économiques: taux d’intérêt, taux de changes, prix des matières
  • Sectoriels: intensité concurrentielle , évolution de la demande, santé des acteurs, évolution du marché (croissance forte, molle, décroissance)
  • Entreprise: carnet de commandes, coût des composants ou matières

L‘hydre de Lerne
Un corps, de multiples tes

Réaliser un Plan de Continuité d’Activité (PCA) via un stress test. La viabilité de l’entreprise doit être testée via des simulations à la baisse des principaux éléments clés du modèle d’affaires (CA, trésorerie, coûts).

En fonction des résultats, il faut rédiger un PCA qui fera la liste de tous les solutions concrètes aux problèmes possibles. Par exemple, une baisse de 40% du CA peut conduire à un Plan de Sauvegarde de l’Emploi (PSE), qu’il faut préparer à l’avance.

La biche de Cérynie
L’agilité et la dextérité

Etre suffisamment diversifié, ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. L’entreprise doit construire des gammes de produits ou des activités contra cyclique pour lisser les effets d’une crise globale, sectorielle ou propre à l’entreprise.

Le sanglier d‘Erymanthe
La bête sauvage aux proportions gigantesques

Réduire sa structure de coûts fixes, pour « être le dernier à mourir », via les leviers suivants :

  • Réduction de la Masse Salariale (MS) fixe (chantiers RH de 1 à 3 ans pour la réduire de 10 à 20%) et augmentation de la MS variable
  • Négociation fournisseurs pour passer d’un modèle d’achat basique à un modèle d’abonnement adapté à l’activité

Les écuries dAugias
La leçon d’humilité

Construire une réserve de cash, idéalement un an de masse salariale.

Le rôle du dirigeant et du DAF est de maximiser à tout moment le cash disponible via le paiement des salaires et primes, le recouvrement client, les négociations fournisseurs, la circulation du stock, les concours bancaires, etc.

Les oiseaux du lac Stymphales
Un vol immense

Mobiliser les aides fiscales et sociales à l’avance. Les principales aides:

  • Emploi – Dans le cas de certains types d’embauches ou de salariés
  • Crédit d’Impôt Recherche (CIR) – Financement de la R&D au sens large
  • Financement OSEO – Financement de la R&D technologique
  • Assurance Prospection Export COFACE – Financement export

Le taureau de Crète
Des flammes par son museau

Renforcer la capitalisation pour augmenter les capitaux propres de l’entreprise. Deux principales solutions :

  • Mettre en réserve plutôt que distribuer du dividende (la cigale plutôt que la fourmi)
  • Augmenter le capital via les actionnaires actuels ou via de nouveaux actionnaires (salariés, business angels, Fonds d’Investissement de Proximité (FIP), fonds d’investissement à portée nationale ou internationale, industriel du secteur, etc.)

Les juments dDiode
Les carnivores

Il est absolument clé de créer des liens indissociables avec le client

  • Des liens business (des services et produits récurrents et indispensables)
  • Des liens personnels (sachez apprécier vos clients – la vie est trop courte pour travailler dans de mauvaises relations, ou il faut changer de client ! )

La ceinturdHippoly
La lutte des amazones

Créer un effet pyramidal avec les fournisseurs et distributeurs. L’objectif est de partager la souffrance de la potentielle crise, de telle manière qu’elle soit supportée en partie par votre chaîne d’approvisionnement et de distribution.

La revue des contrats (variabilisation, effets de seuil, délais) est capitale.

Le troupeau de Géryon
La coupe d’or

Créer des produits et services récurrents pour générer du CA stable.

Idéalement, le CA doit être constitué grâce à une formule d’abonnement à moyen terme. Les contrats consommateurs ou B2B doivent être rédigés en conséquence.

Il est vrai qu’avec des produits qui génèrent du CA stable à un horizon 5 ans, on voit tranquillement passer la crise…

Le jardin des Hespérides
Les fruits d’or du pommier

Être sur deux positions marché plutôt qu’un seule.

En 2008, les restaurants à un menu à 50€ ont souffert alors que ceux qui avaient un menu à 25€ ont développé leur CA.

Il est judicieux de construire deux gammes de produits, l’une ayant un positionnement plus bas que l’autre. Vous amortirez de fait la baisse de la demande et des volumes (principes des vases communicants).

Si vous être moyen de gamme, ayez le réflexe low cost, avec une marque voire une entreprise différente.

Le cerbère
Le chien aux trois têtes

Avoir une gouvernance solide pour prendre du recul lorsque la crise sera là.

Conseil d’administration, Comité de direction, Comité stratégique et coach seront vos phares dans le brouillard d’une crise.

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